2013年是我國(guó)機(jī)械工業(yè)發(fā)展中重要的一年,主營(yíng)鉆機(jī)的企業(yè)也將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在此背景下,有必要重新梳理鉆機(jī)的行業(yè)結(jié)構(gòu),為此,記者小編(Ms.陳)采訪了——張家口市宣化騰達(dá)鉆孔機(jī)械有限公司的銷售部梁國(guó)華,分析市場(chǎng)構(gòu)成,以期為行業(yè)未來(lái)發(fā)展提供借鑒。
小編:鉆機(jī)出現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),銷量連年呈跨越式增長(zhǎng),麻煩周董為我們分析一下目前的行業(yè)結(jié)構(gòu)。
梁國(guó)華:首先是買方具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)能力,鉆機(jī)市場(chǎng)需求量小,買方相對(duì)集中,個(gè)性化需求大,與施工緊密結(jié)合。其次 ,零部件供應(yīng)商具有很高的議價(jià)能力,很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國(guó)外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷,可供選擇的供應(yīng)商很少,對(duì)進(jìn)口的依賴性很大,這些進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本鉆機(jī)總成本的比例很大。zui后,替代品威脅低。
小編:行業(yè)又有哪些優(yōu)劣勢(shì)呢?
梁國(guó)華:優(yōu)勢(shì)有,面向市場(chǎng)的營(yíng)銷能力;*的服務(wù)能力;的資源整合能力。劣勢(shì)有,面向市場(chǎng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足;化過(guò)程中出現(xiàn)集體性不適應(yīng);基礎(chǔ)性資源領(lǐng)域的缺失,導(dǎo)致材料短缺,基礎(chǔ)部件價(jià)格持續(xù)上漲,企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)降低的情況下
小編:這種情況下如何保證研發(fā)投入,如何保證產(chǎn)品升級(jí)換代。
梁國(guó)華:*,企業(yè)必須以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心,加速創(chuàng)新性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。第二,企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研究,重視行業(yè)發(fā)展研究。第三,加強(qiáng)客戶需求研究,變銷售模式為營(yíng)銷模式,樹(shù)立具有高品質(zhì)、率的產(chǎn)品品牌。第四,苦練內(nèi)功,加強(qiáng)產(chǎn)品部件基礎(chǔ)性試驗(yàn)和可靠性試驗(yàn),加強(qiáng)產(chǎn)品的精細(xì)化制作,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
小編:對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢?
梁國(guó)華:鉆機(jī)企業(yè)增多,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化,市場(chǎng)進(jìn)入激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),市場(chǎng)保有量迅速增長(zhǎng),施工單價(jià)持續(xù)降低,未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,市場(chǎng)流動(dòng)性充分增加,不排除出臺(tái)宏觀調(diào)控的可能性。在此背景下,為了保證行業(yè)合理有序的發(fā)展,企業(yè)勢(shì)必要加強(qiáng)聯(lián)合,共同對(duì)宏觀政策和形勢(shì)進(jìn)行研究,并對(duì)此后可能出現(xiàn)的情況制定相應(yīng)的措施。
小編:公司產(chǎn)品主要有哪些,又有哪些優(yōu)勢(shì)?
梁國(guó)華:主要產(chǎn)品有沖擊器,釬頭,鉆桿QZJ100B潛孔鉆機(jī),KQG150Y潛孔鉆機(jī),CM351潛孔鉆機(jī)等,公司依靠雄厚的技術(shù)力量,采用zui成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)各種型號(hào)鉆機(jī),為漏天,井下各類復(fù)雜條件提供便利。是礦山,建材,水電,交通以及水下巖石穿孔爆破作業(yè)的理想設(shè)備。同時(shí)承接各類鉆機(jī)大修,技術(shù)改造業(yè)務(wù),并可及時(shí)提供所有鉆機(jī)配件。
小編:公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是什么?
梁國(guó)華:以德立業(yè),以質(zhì)取勝,服務(wù)為本,誠(chéng)信發(fā)展,一切以客戶滿意為中心。
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